IFM Institut für Managementberatung GmbH
Ansprechpartner
Andreas Friedhoff
Adresse
Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam Babelsberg
Telefon
+49 (0331) 70 17 8 - 0
Fax
+49 (0331) 70 17 8 - 23
Webseite
Verkaufspsychologie
Beschreibung
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Einführung in Verkaufspsychologie und Marktpsychologie
- Erkennen der Motivation und Bedürfnisse Ihrer Kund:innen
- Psychologisch fundierter Argumentationsaufbau
- Strategische Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
- Einsatz von Kommunikationsmodellen im Verkauf
- Zielsetzung und Analyse unterschiedlicher Abschlusstypen
- Kund:innenanalyse und Empfänger:innenanalyse
- Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
- Präzise Einschätzung von Gesprächspartner:innen
- Psychologische Prozesse im Kund:innen richtig deuten
- Gesprächsführung und Rhetorik für Verkäufer:innen
- Das richtige Gesprächsklima schaffen
- Feedbackschleifen effektiv nutzen – Gesprächsstrategien flexibel anpassen
- Vom Gesprächsziel zur erfolgreichen Ergebnisorientierung
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.
Voraussetzung
keine
Sprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
1 bis 9
Zertifikat
Teilnehmerbestätigung
Anmerkung
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.
Preis inkl. MwSt.
1.666,00 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Präsenzkurs
Durchführung
Tagesseminar
Termine und Orte
| Von | Bis | Ort | Durchführungs- garantie |
Frühbucher bis Betrag |
Lastminute ab Betrag |
|---|---|---|---|---|---|
| 26.01.2026 | 27.01.2026 | Hamburg | |||
| 29.01.2026 | 30.01.2026 | Düsseldorf | |||
| 02.02.2026 | 03.02.2026 | Hannover | |||
| 05.02.2026 | 06.02.2026 | Nürnberg | |||
| 09.02.2026 | 10.02.2026 | Berlin | |||
| 12.02.2026 | 13.02.2026 | Stuttgart | |||
| 19.02.2026 | 20.02.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 26.02.2026 | 27.02.2026 | Leipzig | |||
| 02.03.2026 | 03.03.2026 | München | |||
| 05.03.2026 | 06.03.2026 | Düsseldorf | |||
| 19.03.2026 | 20.03.2026 | Berlin | |||
| 26.03.2026 | 27.03.2026 | Hamburg | |||
| 30.03.2026 | 31.03.2026 | Potsdam | |||
| 01.04.2026 | 02.04.2026 | Leipzig | |||
| 07.04.2026 | 08.04.2026 | Stuttgart | |||
| 13.04.2026 | 14.04.2026 | Hannover | |||
| 16.04.2026 | 17.04.2026 | Nürnberg | |||
| 20.04.2026 | 21.04.2026 | Berlin | |||
| 27.04.2026 | 28.04.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 04.05.2026 | 05.05.2026 | Berlin | |||
| 07.05.2026 | 08.05.2026 | Düsseldorf | |||
| 18.05.2026 | 19.05.2026 | Potsdam | |||
| 21.05.2026 | 22.05.2026 | Hamburg | |||
| 26.05.2026 | 27.05.2026 | München | |||
| 01.06.2026 | 02.06.2026 | Nürnberg | |||
| 08.06.2026 | 09.06.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 11.06.2026 | 12.06.2026 | Hannover | |||
| 15.06.2026 | 16.06.2026 | Leipzig | |||
| 23.06.2026 | 24.06.2026 | Berlin | |||
| 25.06.2026 | 26.06.2026 | Stuttgart | |||
| 09.07.2026 | 10.07.2026 | Berlin | |||
| 13.07.2026 | 14.07.2026 | Düsseldorf | |||
| 16.07.2026 | 17.07.2026 | Hamburg | |||
| 20.07.2026 | 21.07.2026 | Potsdam | |||
| 27.07.2026 | 28.07.2026 | München | |||
| 03.08.2026 | 04.08.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 06.08.2026 | 07.08.2026 | Nürnberg | |||
| 10.08.2026 | 11.08.2026 | Hannover | |||
| 13.08.2026 | 14.08.2026 | Leipzig | |||
| 17.08.2026 | 18.08.2026 | Stuttgart | |||
| 24.08.2026 | 25.08.2026 | Berlin | |||
| 01.09.2026 | 02.09.2026 | Hamburg | |||
| 07.09.2026 | 08.09.2026 | München | |||
| 10.09.2026 | 11.09.2026 | Potsdam | |||
| 14.09.2026 | 15.09.2026 | Berlin | |||
| 29.09.2026 | 30.09.2026 | Düsseldorf | |||
| 01.10.2026 | 02.10.2026 | Stuttgart | |||
| 08.10.2026 | 09.10.2026 | Nürnberg | |||
| 19.10.2026 | 20.10.2026 | Berlin | |||
| 22.10.2026 | 23.10.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 27.10.2026 | 28.10.2026 | Hannover | |||
| 29.10.2026 | 30.10.2026 | Leipzig | |||
| 02.11.2026 | 03.11.2026 | Berlin | |||
| 05.11.2026 | 06.11.2026 | München | |||
| 09.11.2026 | 10.11.2026 | Potsdam | |||
| 12.11.2026 | 13.11.2026 | Düsseldorf | |||
| 26.11.2026 | 27.11.2026 | Hamburg | |||
| 01.12.2026 | 02.12.2026 | Stuttgart | |||
| 07.12.2026 | 08.12.2026 | Leipzig | |||
| 10.12.2026 | 11.12.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 15.12.2026 | 16.12.2026 | Berlin | |||
| 17.12.2026 | 18.12.2026 | Nürnberg | |||
| 21.12.2026 | 22.12.2026 | Hannover |