Verkaufstraining

Grundlagen erfolgreichen Verkaufens:

Empathiefähigkeit: Wissen Sie genau, wer Ihr Kunde ist

Kundentypen erkennen und entsprechend kommunizieren

Steuern Sie Ihre erfolgreiche persönliche Wirkung: Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?

Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?

Kundenkontakt erfolgreich gestalten:

Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs: der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager

Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss

Weiteres Potential erkennen: Up-Selling, Cross-Selling, Aftersales-Services als Start für die weitere Zusammenarbeit

Umgang mit Widerständen und Einwänden bei Preisgesprächen

Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss

Den Käufer verstehen: Überzeugend argumentieren und erfolgreich verhandeln:

Empathie ist entscheidend beim Verkaufen

Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten

Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?: Kaufsignale erkennen und Kaufentscheidungen herbeiführen

Menschenkenntnis: der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Die Körpersprache im Verkaufsgespräch:

Verkaufsrhetorik und Fragetechniken: Einwand- und Argumentationstechniken

Gut verkaufen und weiteres Potential erkennen:

NLP im Verkauf: Wie beraten Spitzenverkäufer?

Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?

Wie kann man sich selbst gut verkaufen?

Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?

Das „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.

Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.

Deutsch

1 bis 9

Anbieter-Zertifikat

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

1.428,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

2 Tage

Tageskurs

1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr 2. Tag: 09:30 - 16:00 Uhr

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
10.08.2026	11.08.2026	Hannover
17.08.2026	18.08.2026	Hamburg
17.08.2026	18.08.2026	Frankfurt
31.08.2026	01.09.2026	Leipzig
28.09.2026	29.09.2026	Münster
19.10.2026	20.10.2026	Münster
05.11.2026	06.11.2026	München
12.11.2026	13.11.2026	Stuttgart
30.11.2026	01.12.2026	Berlin
03.12.2026	04.12.2026	Nürnberg
07.12.2026	08.12.2026	Köln
07.01.2027	08.01.2027	Hamburg
15.02.2027	16.02.2027	Leipzig
01.03.2027	02.03.2027	Nürnberg
22.03.2027	23.03.2027	Münster
01.04.2027	02.04.2027	Stuttgart
19.04.2027	20.04.2027	Berlin
03.05.2027	04.05.2027	Köln
24.05.2027	25.05.2027	München
03.06.2027	04.06.2027	Frankfurt
21.06.2027	22.06.2027	Münster
09.08.2027	10.08.2027	Hannover
16.08.2027	17.08.2027	Frankfurt
16.08.2027	17.08.2027	Hamburg
30.08.2027	31.08.2027	Leipzig
27.09.2027	28.09.2027	Münster
18.10.2027	19.10.2027	Münster
04.11.2027	05.11.2027	München
11.11.2027	12.11.2027	Stuttgart
29.11.2027	30.11.2027	Berlin
02.12.2027	03.12.2027	Nürnberg
06.12.2027	07.12.2027	Köln