Vertrieb – Aufbau

• Vertriebsinnendienst und Vertriebsaußendienst – Grundlagen und Strategien
  • Die Rolle des internen und externen Vertriebs: Ein Überblick
  • Stärken und Schwächen des Innendienstes: Kund:innenorientierung, Kund:innenakquise, Vertriebsunterstützung
  • Stärken und Schwächen des Außendienstes: Direkter Kontakt zu Kund:innen, Repräsentation, Vertrauensaufbau
  • Strategien für beide Bereiche
    • Markt- und Kund:innenenanalyse
    • Erschließung neuer Vertriebskanäle
    • Optimierung der Vertriebsorganisation
• Digitalisierung im Vertrieb – Nutzen Sie die digitale Transformation
  • Aktuelle Entwicklungen: Neue Vertriebskanäle, Plattformen und Tools
  • Zukunftstrends im digitalen Vertrieb
  • Kund:innen 4.0: Datenanalyse und Buyer Persona
    • Kommunikation mit Kund:innen über Social Media, Bewertungsportale und mehr
  • DSGVO-konforme Kundenakquise im Netz
  • Effizientes Lead Management: Lead Nurturing, Scoring und Routing
  • Digitalisierung als Motor für Veränderungen
    • Change Management im Vertrieb
    • Integration von neuen Technologien und Methoden in die Vertriebskultur
• Prozessoptimierung im Vertrieb – Synergien schaffen
  • Effiziente Arbeitsteilung zwischen Innen- und Außendienst
  • Motivation und Anreize für Vertriebsmitarbeiter:innen
  • Ziele definieren und Erfolg messbar machen
  • Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams
    • Vernetzung von Innen- und Außendienst
    • Kund:innenorientierung als Schlüssel zum Erfolg
  • Vermeidung von Fehlern und Dopplungen durch optimierte Prozesse
  • Qualitätsmanagement im Vertrieb: Sicherstellen, dass Ihre Prozesse effektiv und nachhaltig sind

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
26.01.2026	27.01.2026	Hannover
29.01.2026	30.01.2026	Frankfurt am Main
03.02.2026	04.02.2026	Berlin
05.02.2026	06.02.2026	Düsseldorf
09.02.2026	10.02.2026	Potsdam
12.02.2026	13.02.2026	Hamburg
16.02.2026	17.02.2026	München
02.03.2026	03.03.2026	Hannover
05.03.2026	06.03.2026	Berlin
09.03.2026	10.03.2026	Nürnberg
12.03.2026	13.03.2026	Frankfurt am Main
16.03.2026	17.03.2026	Leipzig
23.03.2026	24.03.2026	Stuttgart
01.04.2026	02.04.2026	Potsdam
13.04.2026	14.04.2026	Berlin
16.04.2026	17.04.2026	München
20.04.2026	21.04.2026	Hamburg
23.04.2026	24.04.2026	Düsseldorf
04.05.2026	05.05.2026	Stuttgart
07.05.2026	08.05.2026	Nürnberg
11.05.2026	12.05.2026	Hannover
18.05.2026	19.05.2026	Berlin
21.05.2026	22.05.2026	Frankfurt am Main
26.05.2026	27.05.2026	Leipzig
01.06.2026	02.06.2026	München
11.06.2026	12.06.2026	Düsseldorf
15.06.2026	16.06.2026	Potsdam
23.06.2026	24.06.2026	Berlin
25.06.2026	26.06.2026	Hamburg
09.07.2026	10.07.2026	Hannover
13.07.2026	14.07.2026	Leipzig
16.07.2026	17.07.2026	Nürnberg
20.07.2026	21.07.2026	Berlin
23.07.2026	24.07.2026	Frankfurt am Main
27.07.2026	28.07.2026	Stuttgart
13.08.2026	14.08.2026	Düsseldorf
17.08.2026	18.08.2026	Berlin
20.08.2026	21.08.2026	Hamburg
24.08.2026	25.08.2026	München
01.09.2026	02.09.2026	Leipzig
07.09.2026	08.09.2026	Stuttgart
15.09.2026	16.09.2026	Hannover
21.09.2026	22.09.2026	Nürnberg
24.09.2026	25.09.2026	Frankfurt am Main
29.09.2026	30.09.2026	Berlin
01.10.2026	02.10.2026	München
19.10.2026	20.10.2026	Potsdam
27.10.2026	28.10.2026	Hamburg
29.10.2026	30.10.2026	Düsseldorf
02.11.2026	03.11.2026	Stuttgart
05.11.2026	06.11.2026	Hannover
09.11.2026	10.11.2026	Nürnberg
12.11.2026	13.11.2026	Frankfurt am Main
16.11.2026	17.11.2026	Leipzig
23.11.2026	24.11.2026	Berlin
01.12.2026	02.12.2026	München
07.12.2026	08.12.2026	Düsseldorf
10.12.2026	11.12.2026	Berlin
15.12.2026	16.12.2026	Hamburg
21.12.2026	22.12.2026	Potsdam