Vertrieb – Aufbau als Online-Seminar

IFM Institut für Managementberatung GmbH

Ansprechpartner

Andreas Friedhoff

Adresse

Karl-Liebknecht-Straße 21/22
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Telefon

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Webseite

https://ifm-business.de

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Vertrieb – Aufbau als Online-Seminar

Beschreibung

Vertriebsinnendienst und Vertriebsaußendienst – Grundlagen und Strategien
- Die Rolle des internen und externen Vertriebs: Ein Überblick
- Stärken und Schwächen des Innendienstes: Kund:innenorientierung, Kund:innenakquise, Vertriebsunterstützung
- Stärken und Schwächen des Außendienstes: Direkter Kontakt zu Kund:innen, Repräsentation, Vertrauensaufbau
- Strategien für beide Bereiche
  - Markt- und Kund:innenenanalyse
  - Erschließung neuer Vertriebskanäle
  - Optimierung der Vertriebsorganisation
Digitalisierung im Vertrieb – Nutzen Sie die digitale Transformation
- Aktuelle Entwicklungen: Neue Vertriebskanäle, Plattformen und Tools
- Zukunftstrends im digitalen Vertrieb
- Kund:innen 4.0: Datenanalyse und Buyer Persona
  - Kommunikation mit Kund:innen über Social Media, Bewertungsportale und mehr
- DSGVO-konforme Kundenakquise im Netz
- Effizientes Lead Management: Lead Nurturing, Scoring und Routing
- Digitalisierung als Motor für Veränderungen
  - Change Management im Vertrieb
  - Integration von neuen Technologien und Methoden in die Vertriebskultur
Prozessoptimierung im Vertrieb – Synergien schaffen
- Effiziente Arbeitsteilung zwischen Innen- und Außendienst
- Motivation und Anreize für Vertriebsmitarbeiter:innen
- Ziele definieren und Erfolg messbar machen
- Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams
  - Vernetzung von Innen- und Außendienst
  - Kund:innenorientierung als Schlüssel zum Erfolg
- Vermeidung von Fehlern und Dopplungen durch optimierte Prozesse
- Qualitätsmanagement im Vertrieb: Sicherstellen, dass Ihre Prozesse effektiv und nachhaltig sind

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

Voraussetzung

keine

Sprache

Deutsch

Teilnehmerzahl

1 bis 9

Zertifikat

Teilnehmerbestätigung

Anmerkung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und Teilnahmezertifikate.

Preis inkl. MwSt.

1.499,40 € (pro Person)

Veranstaltungsart

Live Online-Kurs

Durchführung

jederzeit

Termine und Orte

Von	Bis	Ort
26.02.2026	27.02.2026	Live Online-Kurs
07.04.2026	08.04.2026	Live Online-Kurs
08.06.2026	09.06.2026	Live Online-Kurs
03.08.2026	04.08.2026	Live Online-Kurs
22.10.2026	23.10.2026	Live Online-Kurs
17.12.2026	18.12.2026	Live Online-Kurs