ifmera academy GmbH
Ansprechpartner
Andreas Friedhoff
Adresse
Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam Babelsberg
Telefon
+49302325352
Fax
+493086322015
Webseite
Vertrieb Grundlagen – Erfolgreich verkaufen lernen
Beschreibung
- Grundlagen des modernen Vertriebs
- Die Rolle und Bedeutung des Vertriebs für den Unternehmenserfolg
- Die Customer Journey verstehen – Von der ersten Wahrnehmung bis zur Loyalität
- Direkter vs. indirekter Vertrieb – Vor- und Nachteile
- Digitale und analoge Vertriebskanäle strategisch nutzen
- Die eigene Wirkung im Verkaufsgespräch
- Der Vertriebsprozess – Von der Akquise bis zum Abschluss
- Strategien zur Neukundengewinnung – Kalt- und Warmakquise
- Professionelle Bedarfsanalyse – Die richtigen Fragen stellen
- Vom Merkmal zum Nutzen – Produkte und Dienstleistungen nutzenorientiert präsentieren
- Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen
- Einwandbehandlung – Gesprächstechniken im Verkaufsprozess
- Verhandlungstechniken für erfolgreiche Abschlüsse
- Kommunikation im Vertrieb
- Grundlagen der Gesprächsführung und die Phasen des Verkaufsgesprächs
- Aktives Zuhören und die richtigen Signale senden
- Die Macht der Körpersprache und Stimme gezielt einsetzen
- Psychologische Trigger im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen
- Organisation und Effizienz im Vertrieb
- Zeit- und Selbstmanagement für den Vertriebsalltag
- Ziele setzen, Prioritäten definieren und Ergebnisse nachverfolgen
- Effiziente Touren- und Besuchsplanung
- Grundlagen im Umgang mit CRM-Systemen zur Kundendatenpflege
- Digitale Unterstützungsmöglichkeiten im Vertriebsprozess
- Strategien zur Selbstmotivation und zum Umgang mit Misserfolgen
Zielgruppe
Vertriebseinsteiger:innen, Quereinsteiger:innen, Junior Sales Manager:innen sowie Fachkräfte, die Grundlagen der Vertriebsarbeit und Gesprächsführung im Verkauf kennenlernen möchten.
Zielgruppe
Vertriebseinsteiger:innen, Quereinsteiger:innen, Junior Sales Manager:innen sowie Fachkräfte, die Grundlagen der Vertriebsarbeit und Gesprächsführung im Verkauf kennenlernen möchten.
Voraussetzung
keine
Sprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
1 bis 9
Zertifikat
Teilnehmerbestätigung
Anmerkung
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.
Preis inkl. MwSt.
1.547,00 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Präsenzkurs
Durchführung
Tagesseminar
Termine und Orte
| Von | Bis | Ort | Durchführungs- garantie |
Frühbucher bis Betrag |
Lastminute ab Betrag |
|---|---|---|---|---|---|
| 16.07.2026 | 17.07.2026 | Potsdam | |||
| 21.07.2026 | 22.07.2026 | Berlin | |||
| 23.07.2026 | 24.07.2026 | Hamburg | |||
| 27.07.2026 | 28.07.2026 | Düsseldorf | |||
| 29.07.2026 | 30.07.2026 | München | |||
| 10.08.2026 | 11.08.2026 | Leipzig | |||
| 13.08.2026 | 14.08.2026 | Stuttgart | |||
| 17.08.2026 | 18.08.2026 | Berlin | |||
| 20.08.2026 | 21.08.2026 | Nürnberg | |||
| 24.08.2026 | 25.08.2026 | Hannover | |||
| 27.08.2026 | 28.08.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 07.09.2026 | 08.09.2026 | Potsdam | |||
| 10.09.2026 | 11.09.2026 | Düsseldorf | |||
| 15.09.2026 | 16.09.2026 | Berlin | |||
| 21.09.2026 | 22.09.2026 | München | |||
| 28.09.2026 | 29.09.2026 | Hamburg | |||
| 05.10.2026 | 06.10.2026 | Nürnberg | |||
| 08.10.2026 | 09.10.2026 | Hannover | |||
| 12.10.2026 | 13.10.2026 | Stuttgart | |||
| 20.10.2026 | 21.10.2026 | Berlin | |||
| 26.10.2026 | 27.10.2026 | Leipzig | |||
| 29.10.2026 | 30.10.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 02.11.2026 | 03.11.2026 | Hamburg | |||
| 09.11.2026 | 10.11.2026 | Potsdam | |||
| 12.11.2026 | 13.11.2026 | Düsseldorf | |||
| 16.11.2026 | 17.11.2026 | München | |||
| 26.11.2026 | 27.11.2026 | Berlin | |||
| 01.12.2026 | 02.12.2026 | Nürnberg | |||
| 03.12.2026 | 04.12.2026 | Stuttgart | |||
| 08.12.2026 | 09.12.2026 | Berlin | |||
| 10.12.2026 | 11.12.2026 | Hannover | |||
| 15.12.2026 | 16.12.2026 | Leipzig | |||
| 22.12.2026 | 23.12.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 07.01.2027 | 08.01.2027 | Düsseldorf | |||
| 14.01.2027 | 15.01.2027 | Hamburg | |||
| 18.01.2027 | 19.01.2027 | München | |||
| 21.01.2027 | 22.01.2027 | Potsdam | |||
| 25.01.2027 | 26.01.2027 | Berlin | |||
| 01.02.2027 | 02.02.2027 | Hannover | |||
| 04.02.2027 | 05.02.2027 | Nürnberg | |||
| 08.02.2027 | 09.02.2027 | Berlin | |||
| 18.02.2027 | 19.02.2027 | Frankfurt am Main | |||
| 22.02.2027 | 23.02.2027 | Stuttgart | |||
| 25.02.2027 | 26.02.2027 | Leipzig | |||
| 01.03.2027 | 02.03.2027 | Berlin | |||
| 04.03.2027 | 05.03.2027 | Potsdam | |||
| 11.03.2027 | 12.03.2027 | Hamburg | |||
| 15.03.2027 | 16.03.2027 | München | |||
| 22.03.2027 | 23.03.2027 | Düsseldorf | |||
| 01.04.2027 | 02.04.2027 | Frankfurt am Main | |||
| 05.04.2027 | 06.04.2027 | Hannover | |||
| 08.04.2027 | 09.04.2027 | Nürnberg | |||
| 12.04.2027 | 13.04.2027 | Berlin | |||
| 26.04.2027 | 27.04.2027 | Stuttgart | |||
| 29.04.2027 | 30.04.2027 | Leipzig | |||
| 03.05.2027 | 04.05.2027 | München | |||
| 10.05.2027 | 11.05.2027 | Berlin | |||
| 13.05.2027 | 14.05.2027 | Hamburg | |||
| 18.05.2027 | 19.05.2027 | Potsdam | |||
| 20.05.2027 | 21.05.2027 | Düsseldorf |