Vertriebsstruktur neu aufbauen – so erwirtschaften Sie wieder Gewinne – Online Workshop

Vertriebsstruktur neu aufbauen – so erwirtschaften Sie wieder Gewinne – Online Workshop

Warum die Vertriebsstruktur neu aufbauen? Wenn sich Märkte so verändern, Kunden sogar zu neuen Experten werden, dann sollten Sie Ihren Vertrieb daran anpassen. Also Strukturen und Prozesse überdenken oder sogar ersetzen.

Change Management im Vertrieb auszulösen, wird für viele Unternehmen immer notwendiger. Der digitale Wandel macht auch vor den Märkten und Unternehmen und hier insbesondere vor dem Vertrieb nicht halt. Gerade durch die Digitalisierung haben Unternehmen mit einem erhöhten Wettbewerbs- und Preisdruck zu kämpfen. Und auch die Rolle des Kunden verändert sich. Er wird zu einem gut informierten Experten und erwartet vom Anbieter eine individualisierte und qualifizierte Ansprache.

Wie jetzt aber darauf reagieren? Den Vertrieb neu erfinden? Dieser Wandel kommt nicht von heute auf morgen. Aber er hat sich beschleunigt. Damit Unternehmen aber nicht den Anschluss verpassen, sollten Sie diesen Wandel als Chance sehen. Als Chance sich jetzt mit Ihren Produkten, Ihren Kunden, Ihren Märkten auseinanderzusetzen und ein Vertriebsmodell aufbauen, das auch die wirtschaftlichen Faktoren berücksichtigt. Change Management im Vertrieb bedeutet Veränderung – aber hin zum Guten. Tun Sie nichts, so kann es zu fatalen Folgen kommen und schnell die Existenz bedrohen.

Vertriebsstruktur aufbauen – Details

Dieser Online Workshop findet live mit einem Trainer statt. Arbeiten Sie ganz entspannt von Ihrem Büro aus oder von Zuhause.

Zielgruppe

Vertriebsführungskräfte des mittleren und prozessnahen Managements, die Wegbereiter für Spitzenleistungen in ihrem Verantwortungsbereich sein wollen

Ihr Nutzen

Sie bauen sich eine ressourcenschonende Vertriebsorganisation auf und

• steigern die Effizienz und Produktivität Ihrer Vertriebsabteilung
• aktivieren zusätzliches Umsatzpotenzial
• erreichen eine gute Verzahnung von Außendienst und Inside Sales, um gemeinsam zu wachsen
• stellen eine effiziente Kundenbetreuung sicher

Themenschwerpunkte / Vertriebsstruktur aufbauen

Modul 1 – Online Workshop

• Stärken und Schwächen unserer Produkt-, Dienstleistungs- und Servicepalette erkennen
• Kostensenkungs- und Ertragssteigerungspotenziale aufdecken
• Marktnischen für qualitative Weiterentwicklung bestimmen
• Chancen und Risiken identifizieren
• Stärken und Schwächen der Wettbewerber identifizieren

Modul 2 – Online Workshop

• Inside Sales – was ist das?
• Warum ist Inside Sales der Turbo im Vertrieb?
• 4 Erfolgsfaktoren die wirken
• Wie bauen Sie Ihre Inside Sales Abteilung richtig auf?
• Welche Einsatzmöglichkeiten gibt es?
• Welchen Nutzen können Sie erwarten?

Modul 3 – Online Workshop

• Verändern ja – aber wie sage ich es meinen „Mitarbeitern“?
• Außendienst und Inside Sales eng verzahnen und gemeinsam wachsen
• Was bedeutet der Hybride Vertrieb – Ziele und Lösungsansätze für die Praxis
• Vorteile des Hybrid-Verkaufsmodells
• Entscheidende Faktoren für den Erfolg der Zusammenarbeit
• Kleinkundenmanagement – mit starken Umsatzpotenzialen, Lösungsansatz, Strategie und Segmentierung
• Kleinkunden betreuen – außerordentliche Umsatzpotenziale aufbauen

Dauer

• 4 Stunden (incl. Pausen)
• 9.00 Uhr bis 13.00 Uhr/pro Modul
• Terminblock: 06.06.2024 / 24.06.2024 / 08.07.2024
• Terminblock: 05.09.2024 / 10.10.2024 / 21.11.2024

Ablauf

• Live Online Workshop
• Unterlagenversand direkt an Sie
• 2 Personen/pro Unternehmen
• Pro Modul: 4 Workshop-Einheiten über 4 Stunden (incl. Pausen)
• Zwischen den einzelnen Workshop-Einheiten 2 x 30 Minuten/pro Unternehmen Online-Coaching als Praxistransfer für Fragen und Umsetzung mit dem Referenten (individuelle Terminabstimmung für dieses Online-Coaching)

Technische Details für die Teilnahme

Diesen Online-Kurs gibt es auch als Inhouse-Training:

Das Seminar sowie weitere Online-Trainings können auch firmenintern durchgeführt werden. Die Inhalte können entsprechend Ihrer Zielvorstellung auch angepasst werden. Alternativ führen wir die Online Seminare auch als Präsenzveranstaltungen durch. Für die Details sprechen Sie uns bitte direkt an.

Siehe weitere Informationen auf unserer Web-Site! www.bxb-management.de

Vertriebsführungskräfte des mittleren und prozessnahen Managements, die Wegbereiter für Spitzenleistungen in ihrem Verantwortungsbereich sein wollen

keine

Deutsch

1 bis 10

Anbieter-Zertifikat

Dieser Online-Kurs findet mit einem Trainer live statt. Sie haben die Möglichkeit direkt im Seminar Ihre Fragen zu stellen. Kein Vortrag, sondern interaktiv mit den Teilnehmern.

1.963,50 € (pro Person)

Live Online-Kurs

71 Tage

Tageskurs

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
06.06.2024	08.07.2024	Live Online-Kurs
05.09.2024	21.11.2024	Live Online-Kurs