Vertriebstraining für den Außendienst

Die Rolle im Außendienst:

• Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden: Verkaufsgespräche führen und Vertriebsziele erreichen
• Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance: Kundengewinnung
• Ergebnisverantwortung und Erfolg für das Unternehmen: Verhandlungstraining
• Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes

Bestandskundenpflege:

• Kundenbindung mithilfe von Werbemaßnahmen und Rabattaktionen
• Aufbau einer Stammkundschaft
• Bestandskundenpflege mit Kundenzeitschriften, Newsletter, Umfragen oder Gewinnspielen
• Boni und Präsente

Moderner Auftritt und souveränes Selbstbewusstsein:

• Körpersprache und Selbstsicherheit
• Wie löse ich beim Gesprächspartner positive Gefühle aus?
• Durchsetzen von Preiserhöhungen bei Bestandskunden

Nachhaltige Motivation:

• Vor- und Nachteile variable Vergütung
• Eigenmotivation und Selbstmanagement im Vertrieb
• Klassische Anreizformen: Erwartung, Instrumentalität und Valenz

Vertrieb schnell und konsequent zur Zielerreichung:

• Marktbeobachtung strukturiert angehen
• Kaltakquise
• Angebotsmanagement
• Nachverfolgung von Verkaufschancen
• Optimierung des Kundengespräches: vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss

Unsere Seminare eigenen sich für Außendienstmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Kompetenzen im Bereich Vertrieb im Außendienst verbessern möchten.

Deutsch

1 bis 9

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

1.150,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

2 Tage

1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
10.06.2024	11.06.2024	Berlin
20.06.2024	21.06.2024	Stuttgart
26.08.2024	27.08.2024	Köln
16.09.2024	17.09.2024	Hamburg
23.09.2024	24.09.2024	Nürnberg
10.10.2024	11.10.2024	Münster
21.10.2024	22.10.2024	Leipzig
21.10.2024	22.10.2024	München
24.10.2024	25.10.2024	Hannover
14.11.2024	15.11.2024	Frankfurt
25.11.2024	26.11.2024	Berlin
28.11.2024	29.11.2024	Münster
30.01.2025	31.01.2025	München
17.02.2025	18.02.2025	Hamburg
17.03.2025	18.03.2025	Köln
10.04.2025	11.04.2025	Hannover
24.04.2025	25.04.2025	Frankfurt
16.06.2025	17.06.2025	Stuttgart
30.06.2025	01.07.2025	Berlin
10.07.2025	11.07.2025	Münster
25.08.2025	26.08.2025	Köln
15.09.2025	16.09.2025	Hamburg
09.10.2025	10.10.2025	Münster
20.10.2025	21.10.2025	Leipzig
20.10.2025	21.10.2025	München
23.10.2025	24.10.2025	Hannover
13.11.2025	14.11.2025	Frankfurt
24.11.2025	25.11.2025	Berlin
27.11.2025	28.11.2025	Münster