Vertriebstraining für den Außendienst

Die Rolle im Außendienst:

Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden: Verkaufsgespräche führen und Vertriebsziele erreichen

Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance: Kundengewinnung

Ergebnisverantwortung und Erfolg für das Unternehmen: Verhandlungstraining

Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes

Bestandskundenpflege:

Kundenbindung mithilfe von Werbemaßnahmen und Rabattaktionen

Aufbau einer Stammkundschaft

Bestandskundenpflege mit Kundenzeitschriften, Newsletter, Umfragen oder Gewinnspielen

Boni und Präsente

Moderner Auftritt und souveränes Selbstbewusstsein:

Körpersprache und Selbstsicherheit

Wie löse ich beim Gesprächspartner positive Gefühle aus?

Durchsetzen von Preiserhöhungen bei Bestandskunden

Nachhaltige Motivation:

Vor- und Nachteile variable Vergütung

Eigenmotivation und Selbstmanagement im Vertrieb

Klassische Anreizformen: Erwartung, Instrumentalität und Valenz

Vertrieb schnell und konsequent zur Zielerreichung:

Marktbeobachtung strukturiert angehen

Kaltakquise

Angebotsmanagement

Nachverfolgung von Verkaufschancen

Optimierung des Kundengespräches: vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss

Unsere Seminare eigenen sich für Außendienstmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Kompetenzen im Bereich Vertrieb im Außendienst verbessern möchten.

In diesem Seminar werden Sie mit Ihrem persönlichen und individuellen Verkaufstalent erfolgreich! Erkennen Sie die Herausforderungen und Optimierungspotenziale Ihres Außendienstes und lassen Sie sich Methoden und Techniken von uns an die Hand geben, die Sie für noch mehr Effizienz in der Praxis umsetzen können. Der Außendienstler hat durch seine Tätigkeiten einen wesentlichen Einfluss auf eine erfolgreiche Umsetzung der Unternehmensstrategie. Er vertritt gleichzeitig die Interessen der Kunden gegenüber dem Unternehmen. Auf Basis einer gezielten Bedarfsermittlung bietet der Außendienstler die passenden Produkte an. Er stellt hierbei die speziellen Produktbestandteile und die daraus resultierenden Kundenvorteile in den Vordergrund. Hierdurch erreicht der Außendienstler die ihm gesteckten Umsatzziele sicher und schafft nachhaltige Kundenbeziehungen. Damit Sie Spitzenleistungen im Außendienst erbringen können, ist eine erfahrene Führung, ein hohes Maß an Motivation sowie eine gute Kommunikations- und Zeitplanung sehr essenziell. Wir möchten Sie dabei unterstützen, Ihre Key-Accounts noch besser zu pflegen, gute und stabile Kontakte aufzubauen sowie Techniken der Selbstmotivation zu erlernen, um den eigenen Erfolg zu verbessern und Ihre persönliche Erfolgsbasis zu erweitern.

1 bis 9

Anbieter-Zertifikat

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

1.428,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

2 Tage

1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr 2. Tag: 09:30 - 16:30 Uhr

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
08.01.2026	09.01.2026	Frankfurt
29.01.2026	30.01.2026	München
16.02.2026	17.02.2026	Hamburg
16.03.2026	17.03.2026	Köln
13.04.2026	14.04.2026	Hannover
23.04.2026	24.04.2026	Frankfurt
15.06.2026	16.06.2026	Stuttgart
29.06.2026	30.06.2026	Berlin
09.07.2026	10.07.2026	Münster
24.08.2026	25.08.2026	Köln
14.09.2026	15.09.2026	Hamburg
08.10.2026	09.10.2026	Münster
19.10.2026	20.10.2026	München
19.10.2026	20.10.2026	Leipzig
22.10.2026	23.10.2026	Hannover
12.11.2026	13.11.2026	Frankfurt
23.11.2026	24.11.2026	Berlin
26.11.2026	27.11.2026	Münster