Erfolgreich Argumentieren und Verhandeln als Automobil-Zulieferer – für Ingenieure, Projektleiter und Key Accounter

In der Automobilindustrie wird hart verhandelt: um Preise, Termine, Änderungen und Gewährleistung. Entwicklungsingenieure und Projektleiter eines Zulieferers sitzen dabei Einkäufern der Hersteller (OEM) gegenüber, die genau wissen, wie sie Druck aufbauen. Wer technisch überzeugt, aber in der Verhandlung nachgibt, verschenkt Ergebnis und Marge.

Dieses Training macht Ingenieure und Projektleiter zu starken Verhandlungspartnern. Die Teilnehmer lernen, Verhandlungen mit OEM-Einkäufern strukturiert vorzubereiten, ihre Position konsequent und sachlich zu vertreten, Manipulationsversuche zu erkennen und ihre Entwicklungsleistung überzeugend darzustellen. So entstehen auch unter Druck tragfähige Lösungen mit dem Kunden.

Inhalte:

• Verhandlungen vorbereiten: Ziele, Spielräume und Alternativen klären, die Argumente des Einkäufers vorwegnehmen und die eigene Position belegen
• Überzeugend argumentieren: technische Leistung in Kundennutzen übersetzen und den Entwicklungsaufwand nachvollziehbar darstellen
• Einwände und Druck meistern: auf Preisdruck, zusätzliche Anforderungen und enge Termine souverän reagieren, ohne die Beziehung zum Kunden zu gefährden
• Manipulationsversuche erkennen: typische Verhandlungstaktiken durchschauen und gelassen kontern
• Schwierige Verhandlungssituationen führen: bei Konflikten sachlich bleiben, Interessen hinter den Positionen erkennen und gemeinsam Lösungen entwickeln
• Abschluss und Ergebnissicherung: Vereinbarungen verbindlich festhalten und das Verhandlungsergebnis absichern

Methode: Die Teilnehmer üben typische Verhandlungssituationen aus dem Automotive-Alltag in Rollenspielen, während die übrigen Teilnehmer beobachten und Rückmeldung geben. Dabei entstehen frisch entwickelte Flipcharts und Verhandlungsleitfäden, die sich direkt in der nächsten Verhandlung einsetzen lassen.

Der Nutzen für das Unternehmen: Ingenieure und Projektleiter, die Verhandlungen gut vorbereiten, ihre Entwicklungsleistung überzeugend vertreten und tragfähige Vereinbarungen mit dem Kunden erreichen.

Nach dem Seminar erhalten die Teilnehmer das Transferbuch: eine hochwertige Zusammenstellung der im Seminar entwickelten Leitfäden und der Ergebnisse der Gruppenarbeiten, damit das Gelernte im Alltag ankommt.

Automobil-Zulieferer, vom großen System-Lieferanten bis zum spezialisierten externen Ingenieur-Dienstleister: projektverantwortliche Ingenieure, Entwicklungsingenieure, Software-Applikateure, Entwicklungstechniker, Key Accounter und Mitarbeiter im Kundenkontakt mit OEMs. Für Führungskräfte, die ihre Entwicklungsteams gezielt für Verhandlungen mit dem Kunden stärken wollen.

Hilfreich sind Erfahrungen im Automotive-Berufsumfeld, damit der Trainer auf die individuellen Erwartungen der Teilnehmer eingehen kann.

Deutsch

5 bis 10

Anbieter-Zertifikat

Der Trainer gibt sein Praxiswissen weiter und entwickelt die Teilnehmer in zwei Tagen zu überzeugenden Gesprächspartnern. Mit frisch entwickelten Flipcharts, Verhandlungs-Rollenspielen, bei denen die Beobachter mitfiebern, und einer Portion Humor. Lerneffekte sind garantiert!

1.750,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tageskurs

1. Tag: 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr

2. Tag: 8:30 Uhr bis 16:30 Uhr 

frei Vereinbar