ifmera academy GmbH
Ansprechpartner
Andreas Friedhoff
Adresse
Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam Babelsberg
Telefon
+49302325352
Fax
+493086322015
Webseite
Messe-Erfolg – Strategien für erfolgreiche Akquise und nachhaltiges Lead-Management als Online-Seminar
Beschreibung
- Phase 1: Strategische Messevorbereitung
- Strategische Zieldefinition und KPI-Festlegung
- Budget-, Personal- und Zeitplanung
- Zusammenstellung und Briefing des Messeteams
- Besucheransprache im Vorfeld: Einladungsmanagement und Terminvereinbarung
- Strukturierte Vorbereitung von Kontakten und Leads als Grundlage für einen erfolgreichen Messeauftritt
- Phase 2: Professionelle Durchführung und Akquise am Messestand
- Proaktive Besucheransprache: Vom ersten Kontakt zur qualifizierten Bedarfsanalyse mittels Fragetechniken
- Verbale und nonverbale Kommunikation am Messestand
- Überzeugende Nutzenargumentation und zielgruppengerechte Gesprächsführung
- Kompetente Bearbeitung von Einwänden
- Erkennen und Deuten von Kaufsignalen
- Vom Gespräch zum Abschluss: Verbindlichkeit schaffen
- Effiziente Lead-Erfassung und strukturierte Gesprächsdokumentation durch intelligente Prozesse
- Stil und Etikette: Souverän als Aussteller:in auftreten
- Networking-Strategien: Kontakte über den eigenen Stand hinaus knüpfen
- Phase 3: Systematische Messenachbereitung und Erfolgskontrolle
- Strukturiertes Follow-up: Leads zeitnah und zielgerichtet weiterverfolgen
- Systematische Weiterverfolgung und Entwicklung von Messekontakten
- Erfolgsmessung anhand von KPIs und Erstellung des Messe-Reportings
- Lessons Learned: Analyse und Optimierung für zukünftige Messeauftritte
Zielgruppe
Vertriebs- und Marketingmitarbeitende, Messeverantwortliche, Teamleitende sowie Geschäftsführer:innen, die Messeauftritte strategisch planen und den Akquise-Erfolg messbar steigern möchten.
Zielgruppe
Vertriebs- und Marketingmitarbeitende, Messeverantwortliche, Teamleitende sowie Geschäftsführer:innen, die Messeauftritte strategisch planen und den Akquise-Erfolg messbar steigern möchten.
Voraussetzung
keine
Sprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
1 bis 9
Zertifikat
Teilnehmerbestätigung
Anmerkung
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und Teilnahmezertifikate.
Preis inkl. MwSt.
1.499,40 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Live Online-Kurs
Durchführung
jederzeit
Termine und Orte
| Von | Bis | Ort | Durchführungs- garantie |
Frühbucher bis Betrag |
Lastminute ab Betrag |
|---|---|---|---|---|---|
| 23.07.2026 | 24.07.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 14.09.2026 | 15.09.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 16.11.2026 | 17.11.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 18.01.2027 | 19.01.2027 | Live Online-Kurs | |||
| 01.03.2027 | 02.03.2027 | Live Online-Kurs | |||
| 24.05.2027 | 25.05.2027 | Live Online-Kurs |