Professioneller Außendienst als Online-Seminar

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IFM Institut für Managementberatung GmbH

Ansprechpartner

Andreas Friedhoff

Adresse

Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam Babelsberg

Telefon

+49 (0331) 70 17 8 - 0

Fax

+49 (0331) 70 17 8 - 23

Webseite

https://ifm-business.de

Professioneller Außendienst als Online-Seminar

Beschreibung
  • Aufgaben im Außendienst
    • Überblick über die Aufgaben als Außendienstmitarbeiter:in
    • Effektives Zeitmanagement im Außendienst
    • Recherche und Identifikation potenzieller Neukund:innen
    • Rechtliche Grundlagen der telefonischen Terminvereinbarung
    • Optimierung von Routen in der Kaltakquise
    • Integration der Kaltakquise in den Arbeitsalltag
  • Individuelle Bedarfsermittlung
    • Erstellen eines maßgeschneiderten Bedarfsermittlungsplans für den Außendienst
    • Entwicklung eines branchenspezifischen Fragenkatalogs
    • Durchführung einer 6-Stufen-Bedarfsermittlung in einem natürlichen Verkaufsgespräch
    • Zielformulierung und Bedarfsermittlung für den erfolgreichen Abschluss
  • Gesprächsführung im Außendienst
    • Zielformulierung präzise und klar gestalten
    • Strategien zum Umgang mit Einwänden und Vorwänden
    • Argumente gezielt durch Fragetechniken entwickeln
    • Aktives Zuhören als Schlüssel zur Gewinnung von Kund:innen
    • Effektive und wirkungsvolle Fragetechniken anwenden
    • Motivation zum Kauf wecken und den Verkaufsabschluss sichern


Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.
Voraussetzung
keine
Sprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
1 bis 9
Zertifikat
Teilnehmerbestätigung
Anmerkung
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und Teilnahmezertifikate.
Preis inkl. MwSt.
1.499,40 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Live Online-Kurs
Durchführung
jederzeit

Termine und Orte

Von Bis Ort Durchführungs-
garantie
Frühbucher bis
Betrag
Lastminute ab
Betrag
05.03.2026 06.03.2026 Live Online-Kurs
07.05.2026 08.05.2026 Live Online-Kurs
23.07.2026 24.07.2026 Live Online-Kurs
17.09.2026 18.09.2026 Live Online-Kurs
09.11.2026 10.11.2026 Live Online-Kurs