Strategisches Vertriebsmanagement als Inhouse-Seminar

• Strategisches Vertriebsmanagement
  • Erfolgsfaktoren und strategische Ausrichtung im Vertrieb
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Kundenwertanalyse und Kundenportfolio-Management
  • Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP)
  • Strategische Positionierung und Auswahl geeigneter Vertriebskanäle
• Aufbau und Führung der Vertriebsorganisation
  • Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation
  • Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb
  • Gestaltung mehrstufiger Vertriebsprozesse
  • Identifikation und Nutzung von Vertriebspotenzialen
  • Sales Enablement als Unterstützung der Vertriebsleistung
• Prozess- und Performance-Steuerung
  • Führung und Motivation von Vertriebsteams
  • Gestaltung moderner Vergütungs- und Anreizsysteme
  • Festlegung von Vertriebszielen
  • Entwicklung geeigneter Messgrößen und Kennzahlen
  • KPI-basierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Marktbearbeitung und Wachstum
  • Strategisches Key Account Management
  • Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder
  • Omnichannel-Strategien im Vertrieb
  • Digitale Entwicklungen und moderne Unterstützungsmöglichkeiten im Vertriebsmanagement

Inhouse-Seminar
Dieses Seminar fuehren wir auch als individuelles Firmenseminar bei Ihnen vor Ort oder als Live-Online-Seminar durch. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot.

Zielgruppe

Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.

Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.

keine

Deutsch

1 bis 12

Teilnehmerbestätigung

Individuelles Firmenseminar - Termin und Ort nach Absprache. Preis auf Anfrage.

Preis nach Absprache

Inhouseseminar

jederzeit

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
Frei vereinbar	Frei vereinbar	<frei vereinbar>