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Gerhard Matthes
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64372 Ober-Ramstadt
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Techniker reden. Verkäufer schließen ab.
Techniker reden. Verkäufer schließen ab. Entwickeln Sie Ihr Team zum B2B-Vertriebsteam mit Biss!
Aus Technik wird Taktik – so formen Sie Ihr B2B-Vertriebsteam zur schlagkräftigen Verkaufseinheit!
Das Intensivtraining für Vertriebsleiter, die keine Technik-Erklärer mehr brauchen – sondern Abschlussexperten.
Ihre Verkäufer sind stark im Produkt – aber schwach im Abschluss?
Die Folge: lange Gespräche, wenige Ergebnisse, ständiges Preisgerede.
Wenn Sie wollen, dass Ihr Team nicht nur berät, sondern verkauft, dann ist dieses dreistufige Ausbildungskonzept genau das Richtige.
In 3 Modulen à 2 Tagen entwickeln Sie Ihre Mannschaft – Techniker, Außendienstler, Projektverkäufer und Servicetechniker – gezielt zu verkaufsstarken Persönlichkeiten. Mit System, Psychologie und klarer Abschlussorientierung.
Für wen ist dieses Training gemacht?
Für technisch versierte Mitarbeiter, die im Kundenkontakt stehen – aber (noch) nicht wie Profis verkaufen.
Ob Ingenieur, Projektleiter, Techniker oder Außendienst:
Wer bei Ihnen Umsatz verantwortet, sollte auch verkaufen können. Punkt.
Das Ziel:
Sie bekommen ein Team, das...
- technisches Know-how mit verkäuferischer Wirkung kombiniert
- Kundengespräche strukturiert führt
- souverän verhandelt
- klar abschließt – ohne Rabatt-Reflex
Modul 1: Vom Produkterklärer zum Verkaufsprofi
Ihr Ergebnis: Ihr Team führt strukturierte, zielgerichtete Gespräche – mit Fokus auf Bedarf, Nutzen und Abschluss.
Inhalte:
- Haltung im B2B-Vertrieb: Vom Berater zum Verkäufer
- Gesprächsaufbau, der wirkt – inkl. Bedarfsanalyse 2.0
- Fragetechniken, Gesprächssteuerung, Nutzenargumentation
- Videoanalyse & Live-Coaching
Modul 2: Einwände souverän kontern – statt sich rausreden zu lassen
Ihr Ergebnis: Ihr Team bleibt ruhig, argumentiert klug und führt Kunden sicher durch Widerstände zum Abschluss.
Inhalte:
- Einwand oder Vorwand? Richtig deuten und reagieren
- Preisvergleiche, „Lieferant ist gesetzt“ – souverän behandeln
- Schlagfertigkeitstechniken, die führen – nicht konfrontieren
- Praxissimulationen aus Ihrem Tagesgeschäft
Modul 3: Abschlusstechnik & Preisverhandlung mit System
Ihr Ergebnis: Ihre Verkäufer entwickeln ein selbstbewusstes Preis- und Abschlussverhalten – ohne Nachlassdrama.
Inhalte:
- Abschlusstechniken, die wirken
- Kaufsignale erkennen & nutzen
- Preisnennung ohne Konjunktiv
- Taktiken für Preisverhandlungen: Reframing, Gegenforderungen, psychologische Trigger
Methodik:
Kurzimpulse mit maximalem Praxisfaktor
Live-Rollenspiele, Videoanalyse & individuelles Feedback
Transferaufgaben zwischen den Modulen
Tools & Gesprächsleitfäden direkt aus dem Vertriebsalltag
Ihr Nutzen als Vertriebsleiter:
- Verkäufer, die Ergebnisse liefern – statt nur erklären
- Mehr Abschlussquote bei gleicher Angebotsanzahl
- Höhere Preise durch bessere Verhandlung
- Psychologisch starke, professionelle Kundengespräche
- Ein Team, das Umsatz bringt – nicht Ausreden
Rahmendaten:
Format: Präsenz oder Online (Zoom)
Dauer: 3 Module à 2 Tage (empfohlen über 6 Monate verteilt)
Teilnehmerzahl: max. 10 Personen
Ort: Inhouse
Trainer: Gerhard Matthes – B2B-Verkaufstrainer mit 25+ Jahren Erfahrung in Technik, Industrie & Maschinenbau
Denn technisches Wissen ist wertlos, wenn es keiner kauft.
Machen Sie Ihr Team fit – für Umsatz, Marge und klare Abschlüsse.
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