Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagen als Online-Seminar

• Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
• Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
• Gezielter Einsatz von Fragetechniken
• Wirkungsvolle Argumentation
• Einwandbehandlung
• Verschiedene Verhandlungsstile
• Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
• Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
• Phasen und Ablauf der Verhandlung
• Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
• Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
• Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und Teilnahmezertifikate.

1.499,40 € (pro Person)

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Termine und Orte

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